Biddu: psihologija mikroaukcija

Nedavno se na našem govornom području pojavio novi sajt koji kupcima nudi vrijedne stvari za sitnu lovu: Biddu. Iako poslovni model te tvrtke u svijetu nije nov (radi se o konceptu penny auctions), naši potrošači ga susreću po prvi put.

Zato se isplati saznati nešto više o psihologiji mikroaukcija.

Nosorog

Ono što ste oduvijek željeli – s popustom (foto: zizzybaloobah)

Za ilustraciju takvog modela poslužit će zgodan psihološki eksperiment ekonomista Martina Shubika. On je dokazao kako racionalne postavke mogu dovesti do krajnje iracionalnih odluka.

Recimo da ste na zabavi i netko pokrene aukciju kojom će prodati novčanicu od jednog dolara. Početna cijena je jedan cent, a jedina kvaka je što plaćaju svi koji sudjeluju: dobitnik i svi gubitnici. Svatko bi ponudio početnu cijenu, a razumno je i podignuti je na dva centa.

Problem nastaje kada se počnete približavati cijeni od dolara. Kada jedan sudionik ponudi 99 centi, što ćete učiniti: odustati od svojih 98 centi ili ponuditi dolar? Nakon te granice svi gube, cijena raste sve brže, a ljude hvata panika jer znaju da će svakako izgubiti.

Trude se samo smanjiti trošak.

Jedini način da pobijedite u takvoj igri je da je zaobiđete. Ali što se dogodi kada novčanicu od dolara zamijenimo stvarnim predmetima? Možda novim čitačem elektronskih knjiga, bočicom parfema ili Nintendom Wii?

Dobijemo Biddu, demonski sustav koji svoju pravu prirodu krije eufemizmom Entertainment shopping. Evo kako djeluje.

Na naslovnici možete vidjeti trenutno aktivne aukcije koje vas niskom cijenom mame da se što prije registrirate i sudjelujete. To nije slučajno: pohlepa isključuje razum, što je preduvjet bezumnog trošenja.

Nakon registracije otkrivate naizgled sitan detalj: da biste sudjelovali u aukciji potrebni su vam bidovi, bodovi koji se troše svaki put kada podignete cijenu na aukciji. Paket od 100 bidova košta nešto manje od tristo kuna.

Druga sitnica je sljedeća. Cijene na aukciji ne podižete kako god želite, već za 0,08 kuna. Pošto svako podizanje košta jedan bid, svaki klik na “bidaj” osiromašit će vas za tri kune.

Treća sitnica je što se status aukcije automatski ažurira svakih petnaestak sekundi. Tada ćete vidjeti tko trenutno vodi i imati sljedećih 15…14…13… sekundi da donesete odluku. Hoćete li se nadati da će netko drugi resetirati odbrojavanje i uštedjeti vam bid? Hoćete li riskirati da konkurent dobije Amazon Kindle za bijednih 20 kuna, i to nakon što ste već bacili tri ili trideset kuna u vjetar?

I tako se aukcija nastavlja. Sudionici u groznici bulje u ekran dok čekaju proglašenje pobjednika i pritom, tri po tri kune, bacaju stvaran novac u iluziju osvajanja jeftinih stvari. Do trenutka kada jedan nesretnik osvoji aukciju, to će mu postati pirova pobjeda.

Na jednoj nedavnoj aukciji Kindle je prodan za 54,60 kuna, što smatraju uštedom od 92,66%. S obzirom da je početna cijena nula kuna, a diže se za 8 lipa, ispada da je cijena podignuta 682 puta. To znači da su svi sudionici potrošili 2000 kuna u bidovima da bi sudjelovali u aukciji! Pobjednik je povrh toga platio još tih mizernih pedesetak.

Da stvar bude zabavnija, bidove ne morate kupovati novcem. Paket bidova također možete kupovati preko aukcije, trošeći bodove da biste dobili bodove. Kada to ne upali, jer kao u Highlanderu na djelu je princip “There can be only one”, kupujete ih preko kreditne kartice.

Umjesto da svoj novac trošite na Biddu, predlažem vam dvije alternative, ovisno o tome što želite.

Ako vam trebaju parfemi, platite ih u najskupljem butiku bez popusta. Ako tražite Kindle, naručite ga iz Amerike uz dostavu DHL-om. U oba slučaja jeftinije ćete proći, a doživljaj će biti vrhunski.

S druge strane, ako vam treba osjećaj takvog “entertainment shoppinga”, posjetite casino. Čak i ako odaberete neki kojim upravlja najpokvarenija mafijaška organizacija, šanse za dobitak bit će vam veće.

44 komentara

  1. Mamlaz 01.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 01.12.2011.
      • Mamlaz 01.12.2011.
        • Slaven Hrvatin 01.12.2011.
  2. Mamlaz 01.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 01.12.2011.
  3. ri_girl 01.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 01.12.2011.
  4. lgs 01.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 01.12.2011.
  5. Mamlaz 01.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 01.12.2011.
  6. Darko 08.12.2011.
  7. Vitez od Vrapča, odlikovan ordenom Laze Lazarevića 09.12.2011.
  8. darija 19.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 19.12.2011.
  9. darija 19.12.2011.
  10. darija 19.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 19.12.2011.
      • darija 19.12.2011.
        • darija 19.12.2011.
        • Slaven Hrvatin 19.12.2011.
  11. darija 19.12.2011.
  12. Ivcho 24.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 24.12.2011.
  13. Ivcho 24.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 24.12.2011.
  14. Mamlaz 25.12.2011.
    • Slaven Hrvatin 28.12.2011.
      • Mamlaz 29.12.2011.
  15. Mamlaz 25.12.2011.
  16. monya 04.01.2012.
    • Slaven Hrvatin 04.01.2012.
  17. Nightdust 08.01.2012.
    • Slaven Hrvatin 08.01.2012.
  18. Nightdust 08.01.2012.
  19. theDamir 04.02.2012.
    • Slaven Hrvatin 04.02.2012.
    • Slaven Hrvatin 26.02.2012.
  20. Mi5h0 30.03.2012.
    • Slaven Hrvatin 30.03.2012.
  21. mario 03.04.2012.
  22. Mi5h0 03.04.2012.