Milijunaš iz susjedstva: Sanjin Frlan ponovno jaše!

Sanjin Frlan ponovno jaše! Nakon programa kao što su “Eliminator dugova”, “Lijeni milijunaš” ili “Kako postati bogat u Hrvatskoj”, nedavno je smislio novi proizvod. Ne, to nije “Lekcije najvećih svjetskih dobrotvora” ili “Om: budisti pričaju o sreći”. Njegov novi proizvod za dobru zaradu bez talenta zove se “Milijunaš iz susjedstva” i podjednako je zabavan kao i prethodni.

Prije nego što pogledate promotivni video na YouTubeu (Frlan je, usput, mudro onesposobio komentiranje), pokazat ću vam psihološke taktike koje Frlan vješto koristi u spotu.

U bilo kakvoj komunikaciji, bila ona prodaja ili samo razgovor s nepoznatom osobom, od presudne je važnosti što ćete reći u prvim sekundama razgovora. Sanjin Frlan je to dobro odradio. Parafraziram: “Ako imate nekoliko minuta i želite zaraditi iz svog doma, ovo je važno za vas”. To je mehanizam praćenja i vođenja koji sam već spomenuo u tekstu o biorezonanci. Postavlja vam dva uvjeta na koja ćete s lakoćom reći “da” i odmah prelazi na ono što želi da vjerujete, “ovo je važno za vas”.

Nakon te dobre vijesti, odmah slijedi i loša. Saznajemo da autor, iz samo njemu poznatog razloga, zadržava priliku maknuti tu informaciju s interneta čim, po svojoj procjeni, za nju sazna dovoljan broj ljudi. Sada poruka postaje “imam dobru vijest, ali možeš je dobiti samo danas”, što je temelj sustava impulzivne prodaje. Kupci se za programe kao što je “Milijunaš iz susjedstva” ne odlučuju nakon nekoliko tjedana pažljivog promišljanja.

Nastavlja sa “možete otići sad ili u par minuta saznati korisne informacije”. Samo nerazuman čovjek mogao bi se vratiti “svim problemima koje nosi manjak novca”, zar ne?

Ako nastavimo gledati, Sanjin Frlan nam pokazuje smajlić i čestita jer smo odlučili nastaviti dalje. Pošto ćemo u stvarnom životu prije dobiti kritiku nego pohvalu, čak i ta sitnica dovoljna je da negdje u podsvijesti Frlanu damo jedan mali plus.

Onda saznajemo dobru vijest. Frlan će nam, kao znak zahvalnosti za povjerenje, pokazati kako zaraditi. Nema potrebe da nešto proizvodimo, ne trebamo znati ništa o webu, ulagati novac ili imati bilo kakvih vještina. Uz sve to, nećete morati dati otkaz, ali ćete to htjeti učiniti jer ćete zarađivati ogromne količine novca. Kada to sve čitate ovako, na blogu, lako je vidjeti da se radi o apsurdnim informacijama. Ali kada to sve slušate dok gledate Frlanov simpatičan crtić, prirodno ćete pomisliti “jedva čekam vidjeti o čemu se radi”.

I odmah nakon “jedva čekam”, pomislite: “ovo zvuči predobro da bude istina”. Zato Sanjin Frlan opet ulijeće i objašnjava da nećemo moći zaraditi fantastične iznose jer je 96% ponuda za brzu zaradu muljaža. Tako prividno staje na vašu stranu, a prirodno je vjerojati onome koji vam ponudi odgovor na pitanje koje još niste stigli postaviti. Šteta što vam ne kaže da je malo pogriješio u statistici. Točna brojka je 100%.

Konačno saznajemo što nam Milijunaš iz susjedstva želi ponuditi: mobilni marketing. Princip je jednostavan: nalazite klijente koji žele reklamirati svoj biznis, a onda na mobitele njihovih kupaca šaljete promotivne poruke. Frlan je, kaže, krenuo u skroman eksperiment i htio je zaraditi samo 500 kuna dnevno. Taj cilj je premašio i zarađivao tisuće kuna dnevno. Kada bi zarađivali tisuće kuna dnevno, bez problema bi mogli kupiti i kuću i dobar auto… upravo one stvari za koje nam je Frlan rekao da ih obećaju muljatori.

Slijedi studija slučaja jedne pizzerije. Frlanov klijent Đuro svim bivšim gostima pizzerije poslat će poruku da “samo danas” mogu dobiti pizzu Capricciosa s 20% popusta ako u restoranu pokažu taj SMS. Poruku dobija 100 gostiju i restoran je prepun. U stvarnosti to ne ide baš tako. Mnogi će imati druge planove, drugi ne vole tu vrstu pizze, a trećima je ta pizzeria predaleko. Uz sve to, jedan restorančić vjerojatno neće imati bazu od stotinjak gostiju. Jeste li dali broj mobitela svom omiljenom restoranu? Sanjin Frlan jednostavno je odabrao loš primjer jer mnoge tvrtke imaju bazu telefonskih brojeva, no i dalje stoji činjenica da mobilni marketing, iako učinkovit, nije savršena tehnika kojom ćete dovesti horde gostiju. Takva taktika ne postoji.

Sada stanimo na trenutak. Nakon Đurinog primjera Milijunaš iz susjedstva ležerno dobacuje da Đuro nije jedini jer da ima sedamdeset klijenata koji mu svakog mjeseca daju tisuću kuna. Sedamdeset. Tisuća. Kuna. Mjesečno. I to za “par porukica”. Da zarađujete toliki novac, biste li se opterećivali snimanjem programa kojim bi drugi mogli zarađivati veliki novac? Pametnije bi bilo zaposliti par mladih robova koji bi vam za 3000 kuna radosno omogućili da zarađujete dvostruko više novca. Onda biste mogli kupiti i kuću i Ferrari!

Naravno da ovo već zvuči potpuno suludo. Ali postepenim izlaganjem svog plana, Frlan stvara atmosferu u kojoj privremeno isključujete skeptičnost i logičko razmišljanje.

Frlan ne bi bio Frlan kada ne bi na komičan način iskoristio neki od američkih idioma, a ovaj put počastio nas je “savršenom olujom” (the perfect storm je situacija kada se nekoliko okolnosti poklopi na bombastičan način). Nakon toga odmah spominje i “djevičansko tržište” (ne, ne misli na uvoz bijelog roblja iz Ukrajine) pa stari ljubitelji njegovog izričaja ni ovaj put neće biti zakinuti.

Frlan ne bi bio Frlan kada ne bi uvrijedio i one koji su skeptični prema njegovoj veličanstvenosti. Kada govori o tome da njegov sustav košta, kaže da će “luzeri otići kada vide da trebaju platiti”. A koliko uopće treba platiti? Kao i svi drugi majstori internetskog marketinga, Frlan koristi sustav odbrojavanja:

  1. Nećete platiti 4000 kn koliko koštaju njegovi seminari,
  2. Nećete platiti 1000 kn koliko koštaju njegovi video programi,
  3. Nećete platiti 500 kn koliko koštaju njegove druge knjige,
  4. Cijena je samo 200 kn.

Kada bi vam samo rekao “cijena je 200 kuna”, pomislili biste da je to dvostruko više od cijene mnogih drugih knjiga na tržištu. Ako nešto znate o Sanjinu Frlanu, pomislili biste i da bi 100 kn bilo previše za knjigu koja se vjerojatno sastoji od 70% hvalisanja i 30% informacija koje možete saznati čitanjem 3-4 besplatna teksta na nekom od blogova. Ali kada vam kaže da to nije ni blizu 4000 kuna, to na nekoj razini i djeluje. Tu cijenu ćete lakše probaviti kad saznate da će vam Frlan isti sadržaj dostaviti u obliku DVD-a, CD-a i knjige, s njegovim bestselerima “Eliminator dugova” i “Milijunašev kodeks”.

Koncept “Milijunaš iz susjedstva” profesionalno je osmišljen i reklama Sanina Frlana odrađena je prema svim pravilima struke. Ne znam može li vam znanje iz tog paketa išta promijeniti jer ga nisam vidio. Ali kao što Frlan voli prevoditi neprevodive američke idiome, ja volim stare narodne uzrečice. U ovom slučaju reći ću da vuk samo dlaku mijenja i mirne duše preporučiti da ga zaobiđete. Inače ćete ispasti ovca.

127 komentara

  1. Tena 16.08.2012.
    • cepuran 25.08.2012.
      • Slaven Hrvatin 26.08.2012.
      • cepuran 16.11.2014.
        • Dino 24.11.2014.
  2. Miljenka 16.08.2012.
  3. Stanko 16.08.2012.
  4. mamlaz 17.08.2012.
  5. Slaven Hrvatin 17.08.2012.
  6. Slaven Hrvatin 17.08.2012.
  7. bjegov dominikic 18.08.2012.
  8. Slaven Hrvatin 18.08.2012.
    • Stanko 18.08.2012.
      • Ivan Galgoci 19.08.2012.
        • Vedran Juric 08.01.2014.
  9. tupovljev 19.08.2012.
    • tupovljev 21.08.2012.
      • Slaven Hrvatin 21.08.2012.
  10. Inače ne komentiram 20.08.2012.
    • Stanko 20.08.2012.
  11. kruno 21.08.2012.
    • Stanko 23.08.2012.
  12. ja 24.08.2012.
    • slavenh 24.08.2012.
      • Vedran Juric 08.01.2014.
    • Vedran Juric 08.01.2014.
  13. Nostradurus 07.09.2012.
  14. djevica 11.09.2012.
    • Slaven Hrvatin 11.09.2012.
  15. Laurus_Nobilis 20.09.2012.
  16. josjednanaivna 14.01.2013.
    • Slaven Hrvatin 14.01.2013.
    • Slaven Hrvatin 14.01.2013.
    • Petar 08.08.2014.
  17. Stanko 28.02.2013.
    • maya 15.07.2014.
  18. Josip 20.03.2013.
    • Slaven Hrvatin 20.03.2013.
  19. Minnie 11.04.2013.
    • Igor 11.04.2013.
  20. joke 20.12.2013.
    • Slaven Hrvatin 21.12.2013.
      • Kurac 24.12.2013.
      • Alen Presic 09.03.2014.
        • Slaven Hrvatin 09.03.2014.
          • Alen Presic 09.03.2014.
          • Slaven Hrvatin 10.03.2014.
          • Alen Presic 17.03.2014.
          • Slaven Hrvatin 17.03.2014.
          • Alen Presic 04.07.2014.
          • Alen Presic 04.07.2014.
          • Slaven Hrvatin 22.07.2014.
          • Slaven Hrvatin 30.03.2014.
  21. jaki 20.03.2014.
    • Slaven Hrvatin 20.03.2014.
  22. john warren 14.04.2014.
    • Slaven Hrvatin 15.04.2014.
    • Alen Presic 04.07.2014.
  23. Ime 05.07.2014.
    • Alen Presic 07.07.2014.
      • Ime 07.07.2014.
  24. Kalikodić 09.07.2014.
    • Kurac 21.07.2014.
    • Slaven Hrvatin 22.07.2014.
  25. Pero 25.07.2014.
    • Pavao 25.07.2014.
      • Petar 25.07.2014.
        • Pavao 25.07.2014.
          • Petar 25.07.2014.
          • Martina 31.07.2014.
  26. Necu 25.07.2014.
  27. Necu 25.07.2014.
    • Martina 31.07.2014.
  28. kazu 26.07.2014.
    • Petar 28.07.2014.
      • Slaven Hrvatin 28.07.2014.
    • ana 29.07.2014.
      • ana 29.07.2014.
        • Slaven Hrvatin 29.07.2014.
          • Petar 30.07.2014.
          • Slaven Hrvatin 31.07.2014.
      • Marko 02.08.2014.
        • Slaven Hrvatin 02.08.2014.
    • Martina 31.07.2014.
  29. Martina 31.07.2014.
    • Dinko 02.08.2014.
      • Slaven Hrvatin 02.08.2014.
      • Dino 24.11.2014.
    • ana 05.08.2014.
  30. Marijan 08.08.2014.
    • Petar 08.08.2014.
      • Slaven Hrvatin 08.08.2014.
  31. Viky 08.08.2014.
  32. ana 13.08.2014.
    • Slaven Hrvatin 13.08.2014.
  33. Alen Presic 14.08.2014.
    • sex na ex 16.08.2014.
    • Slaven Hrvatin 16.08.2014.
      • Slaven Hrvatin 16.08.2014.
  34. Petar 18.08.2014.
    • Slaven Hrvatin 18.08.2014.
  35. Petar 22.08.2014.
    • Slaven Hrvatin 22.08.2014.
  36. Sanjin Frlan 23.08.2014.
    • Alen Presic 27.08.2014.
  37. Slaven Hrvatin 23.08.2014.
    • Petar 27.08.2014.
      • Slaven Hrvatin 27.08.2014.
        • Petar 28.08.2014.
  38. Sunny Day 24.08.2014.
  39. alija 27.09.2014.
  40. antonio 23.02.2015.
    • kruno 30.03.2015.
  41. Alen Presic 22.03.2015.
    • Slaven Hrvatin 29.03.2015.
  42. Babaloo 23.03.2015.
  43. kruno 30.03.2015.
    • Slaven Hrvatin 30.03.2015.
      • kruno 31.03.2015.
  44. cepuran 30.03.2015.
  45. cepuran 30.03.2015.
  46. cepuran 30.03.2015.
    • cepuran 30.03.2015.
  47. Babaloo 22.05.2015.
    • Babaloo 22.05.2015.