5 obaveznih knjiga o utjecaju

Ako vas zanima psihologija utjecaja, samo trebate prošvrljati vašom omiljenom knjižarom i vidjet ćete cijelo more poslovnih knjiga o samopomoći. One sve obećaju da će vas pretvoriti u majstora utjecaja i marketinga, ali većina nije vrijedna papira na kojem je napisana.

Pošto je teško naći knjige koje su izvrsne i objavljene na našem jeziku, ovaj popis obavezne literature nažalost mora uključivati i neke knjige na engleskom.

1. Robert Cialdini – “Utjecaj – znanost i praksa”

Robert Cialdini – Utjecaj (Superknjižara)

Cialdinijeva knjiga na zasluženom je prvom mjestu kada god se govori o psihologiji utjecaja. Autor na jednostavan način objašnjava znanost i praksu 6 principa utjecaja:

1. Uzajamnost: dajte da biste primili.
2. Obveza i dosljednost: ljudi imaju potrebu ponašati se u skladu s prethodnim ponašanjem.
3. Socijalna potvrda: kud’ svi Turci, tud’ i mali Mujo.
4. Sviđanje: mnoge stvari činimo da bi dobili odobravanje drugih.
5. Autoritet: glumac u bijeloj kuti lakše prodaje paste za zube.
6. Malobrojnost: ono što je manje dostupno vrijedi više.

2. Robert Greene – “48 zakona moći”

48 zakona moći (Knjizara.com)

Jeste li ikada imali kolegu koji je manje sposoban od vas ali brže napreduje i bolje prolazi kod nadređenih? On samo zna (svjesno ili instinktivno) da kvaliteta rada manje znači od poštovanja nepisanih pravila igre. Ova knjiga je principe moći uobličila u kratka, pitka poglavlja potkrijepljena zanimljivim primjerima.

Principi o kojima Greene govori su dijabolični i rijetki ih imaju hrabrosti primijeniti, ali uspjeh im je neosporan.

3. Robert V. Levine – “The Power of Persuasion: How We’re Bought and Sold”

Power of Persuasion (Amazon)

Treći Robert na listi i opet fantastično štivo. Čini se da je u znanosti utjecaja važno zvati se Robert. Levine na konkretnim primjerima objašnjava koliko smo podložni utjecaju i zašto vjerujemo da nismo.

U jednom od poglavlja analizira kako se mogla dogoditi tragedija u Jonestownu. Zanima vas kako je moguće da nekoliko stotina ljudi otruje svoju djecu i nakon toga sebe? “The Power of Persuasion” će vam dati potpuni odgovor, bez mistificiranja i nepotrebnog senzacionalizma.

Nakon čitanja ove knjige postat ćete otporniji na tehnike beskrupuloznih prodavača.

4. Robert W. Bly – “The Copywriter’s Handbook”

Copywriter’s Handbook (Amazon)

Ako, s druge strane, želite i sami postati beskrupulozni prodavač, tu će vam pomoći četvrti Robert. Njegov priručnik za copywritere namijenjen je svima koji žele napisati oglas koji donosi rezultate. Taj iskusan autor oglasa pomoći će vam da osmislite prodajne materijale – od broÅ¡ura do email marketinga.

Nuspojava čitanja ove knjige je razvoj njuha za dobre i loše oglase. Iznenadit ćete se kada budete vidjeli koliko je marketing mnogih proizvoda potpuno promašen.

5. Frank Adoranti – “Kako se lažima, smicalicama i kraÄ‘ama probiti do vrha”

Kako se lažima… (Tisak media)

Za kraj nešto lakše štivo, humoristična knjiga namijenjena srednjem menadžmentu s velikim ambicijama.

Adoranti na opak, sarkastičan način piÅ¡e o svakodnevici rada u prosječnoj hijerarhiji i usput otkriva korisne savjete kako se probiti do vrha. Razvoj radnih navika i korisnih vjeÅ¡tina vodi pravo u neuspjeh jer postajete previÅ¡e korisni na trenutnom radnom mjestu. Zato bi se ova knjiga slobodno mogla nazvati “Do uspjeha bez talenta”.